KỸ NĂNG MÔI GIỚI CƠ BẢN CẦN CÓ CỦA MỘT MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP
Những kỹ năng môi giới bất động sản quan trọng mà mỗi người làm môi giới dù là mới hay đã làm nghề lâu năm cần phải lưu tâm rèn luyện để đạt hiệu quả công việc tốt nhất.
1. THU THẬP THÔNG TIN BẤT ĐỘNG SẢN
- Nguồn cung : Bất động sản cần bán, cho thuê
- Nguồn cầu: khách hàng quan tâm mua, thuê Bất động sản.
- Thông tin bất động sản:
- Thông tin pháp lý : xem xét tỉ mỉ tất cả giấy tờ xác nhận quyền năng đối với Bất động sản: Sổ đỏ, sổ hồng. quyết định giao đất, giấy phép xây dựng, phân chia tài sản, Hợp đồng công chứng về việc mua, bán, trao tặng…
- Thông tin kỹ thuật : Thông số địa chính, xây dựng, cấu trúc BĐS,…
- Thông tin kinh tế xã hội : đặc điểm môi trường xã hội, khu dân cư, các công trình tiện ích, phong thuỷ,…
- Hiệu năng BĐS : các giá trị tiện ích, giá trị BĐS trong tương lai, tính rủi ro trong bất động sản
2. KỸ NĂNG PHÂN TÍCH
- Phân tích thị trường: đánh giá tiềm năng, xu hướng dịch chuyển của thị trường. từ đó, có phương án ứng phó và nắm bắt cơ hội.
- Phân tích sản phẩm: đánh giá rõ các ưu – nhược điểm của sản phẩm để xác định đối tượng khách hàng tiềm năng và có phương thức bán phù hợp.
- Phân tích khách hàng: tìm hiểu tâm lý, nhu cầu, từ đó có cách tiếp cận phù hợp.
- Phân tích đối thủ: Phân tích điểm mạnh – yếu của đối thủ để tìm ra, phát triển ưu thế đặc biệt của bản thân và ứng phó trước những tác động của đối thủ.
3. TÁC NGHIỆP
- Tiến hành khảo sát BĐS và tờ trình Biên Bản kết quả khảo sát
- Xử lý thông tin khách hàng
- Xác định nhu cầu của khách
- Kiểm tra hồ sơ BĐS
- Tiến hành ký kết hợp đồng môi giới
- Lập biên bản bàn giao khách hàng
- Theo dõi tiến trình môi giới
- Thu tiền phí môi giới
4. XÚC TIẾN KHAI THÁC CÁC KÊNH PHÂN PHỐI
- Nhân viên, Cộng tác viên
- Các đơn vị liên kết, các đại lý
- Các nhà đầu tư (thứ cấp)
5. TỔ CHỨC BÁN HÀNG
- Thực hiện các bước quy trình môi giới
- Thực hiện các chiến lược marketing
- Tập huấn lực lượng bán hàng
- Thiết kế sell kit, chuẩn bị các hình ảnh, giấy tờ liên quan cho BĐS giao dịch
Trên đây là 5 kỹ năng môi giới BĐS cơ bản nhất định phải thành thạo để đảm bảo công việc hiệu quả.
[signature]